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销售人员的结构化面试试题
 
 一、 导入性问题
  1、 您住的远吗?来我们这儿得多长时间?
  2、 我们这儿好找吗?
  3、 我们今天主要想请您到公司随便聊一聊,听听您的想法,那我们开始好吗?
  二、 动机与岗位匹配性
  1、 在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?
  2、 您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?
  3、 您希望在什么样的环境中工作?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?
  4、 您比较认同什么样的企业文化?
  三、 言语表达能力
  1、 请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。
  2、 在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告诉我的经验是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深?
  3、 请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
  四、 综合分析能力
  1、 您对市场(marketing)与销售sell两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜欢市场还是销售?
  2、 您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗?
  3、 您对环保产业的发展有什么高见?
  五、 应变能力
  1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成,可这件工作根本就不可能在规定时间内完成,您会如何处理这件事情?
  2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理,一天,上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情,请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒,顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光,现场已经有人通知电视台了,这件事情您如何处理?
  六、 情绪稳定性
  1、 假定您的间接上级对您的看法一直不好,还经常向别人说你如何如何,使你在公司的处境比较尴尬,今天你按照公司的规定报销交通费,他却说:改天再说,请问您如何处理这件事情?
  2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?
  七、 人际协调能力
  1、 请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?
  2、 请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情?
  3、 假定您作为一家公司的销售经理,您的一位客户向您提出了收取好处费的要求,否则他就在考虑买您的产品,您会如何协调这件事情?
  八、 组织管理能力
  1、 您的领导需要您提交一份部门的工作计划,您会着重汇报那些事情?
  2、 请您分析一下,作为初创企业,技术力量雄厚,市场开发工作已经从那些方面入手?
  九、 计划能力
  1、 如果您作为本公司的市场推广部经理,能谈一谈您的工作思路吗?
  2、 您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手?
  3、 一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的?您觉得有什么欠缺吗?
  十、 工作经验与能力
  1、 通过您几年的工作经历,您觉得作为市场人员应该具有那些能力?
  2、 您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题?
  十一、 学习态度
  1、 您对国外的销售理念有哪些了解?
  2、 您的业余爱好有哪些?
  3、 您经常上网吗?您上网主要做什么?

发表于:2016-11-22  被阅:1844次

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